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机械行业将如何扩展市场
发布人:管理员   发布时间:2018-10-9
  中国路沿石机企业走出去,一定要注重服务.在海外,最重要的不是你卖了多少产品,哪些国家销售了多少,而是服务能不能跟上这些地方,能不能满足当地客户的服务需求.如果像前几年一些企业走出去那样,不重视服务和品牌,结果导致做起来难度很大.工程机械也面临这个问题,而且这个问题还比较严重.实际上,今年路沿石机行业出口情况不容乐观.以对金砖国家的出口为例,除南非外,中国向巴西、俄罗斯、印度的工程机械出口额均同比下降.业内人士认为,金砖国家减少对中国工程机械的进口的原因,一方面在于人民币升值,另一方面,金砖国家也对中国工程机械产品提出了更高的要求.
  国际上现代农业发展经验证明,路沿石机机械化能大幅提高作业效率,工程机械现代化是城镇化建设的重要基础和保障,在我国大力提高城镇化率的发展契机下,路沿石机类企业迎来新的发展机遇,我国工程机械行业发展大环境依然不错.然而任何一个市场的发展都难免会出现一些弊端,路沿石机后市场亦不例外.服务投入高、利润低,服务定位为整机销售的辅助,服务创造利润意识薄弱等市场软肋已经初现端倪.基于目前的后市场状况和内外部因素,制造商应当尽快将后市场提升到战略层面,针对企业自身情况,制定后市场发展战略.发展战略包括细分工程机械客户对于后市场的需求,为客户量身定制后市场解决方案等内容.解决方案可涵盖后市场服务、配件、经营性租赁、二手机、再制造这5大业务模块的一项或多项.战略目标为推动后市场的5大业务模块向市场化发展,改善企业盈利模式,提升企业盈利能力.
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